AI图片AppSelfyzAI3个月DAU暴涨2.8倍，如何避免“一波流魔咒”持续增长

在11月的AI产品榜全球AI App MAU增速榜中，一款名为“AI图片舞蹈”的产品SelfyzAI凭借161万的MAU和50%以上的高速增长，位列增速榜第七名。这一创新应用让静态照片“活”起来，不仅延续了“照片动起来”这一受欢迎的玩法，更在持续吸引流量的同时实现了稳定的收入转化。AI产品榜11月App增速榜｜图片来源：AI产品榜（AIcpb.com）

一波流量如何转化为持续生意？根据以往观察，ToC领域的图像/视频生成App通常依赖某个特色功能在社交媒体上迅速走红，短期内获取大量用户和收入。但这类产品往往因缺乏持续刚需属性，加上热度消退，数据很快会呈现下滑趋势。表现较好的如Remini，通过产品本身的刚需功能实现用户和收入的稳步提升；而Lensa、EPIK等则呈现典型的“一波流”特征。SelfyzAI的全球双端DAU（上）与日流水（下）｜数据来源：点点数据

9月初，SelfyzAI通过拥抱/亲吻视频生成功能迅速起量，却走出了一条“另类”增长路径。其DAU从8月中旬的不到2.5万增长至8.5万，不到四个月实现2.4倍的飞跃，且增长势头持续。更值得称道的是，SelfyzAI不仅吸引了大量用户，还实现了稳健的收入增长——11月初日流水突破1万美元，至今维持在1万美元以上，近30天流水达31万美元，在同类产品中表现突出。SelfyzAI功能整理，白鲸出海制作

SelfyzAI能够取得这样的成绩，主要得益于“热点功能引流+刚需承接”的商业模式。其核心功能分为四大板块：图像生成、图像编辑、图像转视频（具体功能如图）。整体来看，SelfyzAI覆盖的功能相当全面，其中不乏在其他产品中验证过的刚需功能，如Facedance、宝宝形象预测等。SelfyzAI产品落地页

产品设计方面，SelfyzAI的落地页采用清晰的视觉层次：上方主推圣诞主题照片风格化和亲吻视频生成两大功能，下方按钮聚焦影像转视频和面部编辑（换脸），右侧菜单则集合了全部功能。页面其他部分以卡片形式展示各类模板，用户可一键“做同款”。整体而言，SelfyzAI是一款中规中矩的产品，但正是其用户留存和付费机制值得深入探究——当初用户为何下载SelfyzAI？本应昙花一现的流量为何持续攀升？

拥抱与舞蹈，成为“持续热点”的秘诀从增长策略来看，SelfyzAI主要依靠广告投放和社媒推广，且在这两方面都投入巨大。SelfyzAI近半年下载量数据（上）与近180天广告展示次数估算（下）｜图片来源：点点数据、广大大

下载量和广告展示数据显示，SelfyzAI的起量与素材投放量增加的时间点高度吻合。近90天（起量后）的高展示量广告素材主要聚焦舞蹈视频生成和AI亲吻/拥抱视频生成两大功能。在社媒方面，SelfyzAI的主阵地是TikTok和Instagram。官方账号运营力度惊人：TikTok账号拥有130条视频，其中80条为今年8月后发布，多条视频播放量超两万；Ins内容超过2000条。社媒内容主要分为两类：直接使用广告投放的视频素材，以及二次编辑的KOL/KOC内容。社媒推广重点突出拥抱/亲吻视频生成功能，这一选择正是为了“追热点”。今年8月底，一位TikTok博主发布的用runway制作的“隔空拥抱”照片引发病毒式传播，该视频获赞42万、收藏19万。

“AI拥抱”视频爆火后，由于runway等专业工具门槛较高，SelfyzAI等更易用的产品承接了流量。土耳其开发者CloneAI在视频爆火后一两天内下载量和收入直线拉升，8月23日至9月23日一个月内获得128万下载量和34万美元收入。但如今其日下载量已回落至5000左右，日收入仍有7000+美元。CloneAI投放的“AI拥抱”素材（上）与广告展示估值（下）｜图片来源:广大大

从CloneAI的数据来看，虽然承接流量后下载量和收入显著提升，但后期出现回落。同样以“隔空拥抱”起量，SelfyzAI却实现了持续增长，原因在于：一是具备刚需功能打底，二是开发者对流量的承接更为持续。带#SelfyzAI的小猫跳舞视频，筛选标准：视频观看量几百到几千，且带有#Selfyzai Tag｜图片来源：TikTok

除了官方内容和广告素材，TikTok上还有大量用户制作的UGC视频，多为小猫/婴儿舞蹈视频。TikTok上数据较高的小猫跳舞视频（上）与婴儿（下），注：制作工具不确定）｜图片来源：TikTok

短视频时代，舞蹈始终是热度最高的题材之一。无论是国内抖音还是海外TikTok，十几秒内将简单动作与魔性音乐结合，适合跟风模仿，这与快速崛起不无关系。这类素材随热点演变：如美国大选期间特朗普的Trump Dance短视频风靡网络，他本人也在造势活动中多次表演，拉拢选票。AI加入后，真人舞蹈已无法满足用户，短视频舞蹈开始与其他流行元素融合，形成“婴儿跳舞”“小猫跳舞”等新潮流。舞蹈与猫/婴儿等元素结合，相比亲人拥抱更轻松魔性，用户创作动力更强，持续创作并在TikTok等平台发布，SelfyzAI也迅速上线“Cute AI Dance”板块承接流量。万兴科技2023半年报中对子公司的叙述｜图片来源：万兴财报

从产品设计和增长层面看，开发者显然对市场做过充分调研，且具备运营经验。根据产品开发者账号“AIGX Technology”，SelfyzAI的开发者是位于中国香港的瑞像科技，背后公司为深圳的万兴科技。视频toB、图片toC，但都面临挑战万兴科技成立于2003年，从刻录VCD软件起步，逐渐成长为音频、图片、视频等多领域软件公司，2018年创业板上市，成为A股消费软件第一股。创立之初就重视出海，目前海外收入占比超90%。万兴科技产品矩阵

AIGC时代来临后，万兴科技在所有产品线中融入AI功能。财报定义其聚焦数字创意垂类场景，打造全链路数字创意出海产品解决方案。产品矩阵中，图像/视频赛道主要涉及三个板块，其中“视频创意”偏向生产力工具（如万兴喵影、万兴播爆、墨刀等），面向专业用户和toB；“图片创意”则更toC，SelfyzAI和Pixpic属于此类。Pixpic网页版主页截图

万兴科技2024 Q3财报对SelfyzAI的叙述」图片来源：万兴财报

发力C端娱乐场景被定义为“产品创新”，而Q3季度正是SelfyzAI起量的时间。为何万兴科技——这一直专注视频和设计领域生产力工具的公司——会试水图片领域的toC娱乐产品？这要从万兴科技的业绩说起。2024年以来，其收入和利润明显下滑，截至本季度，与2023年Q4峰值相比降幅超10%。同期净利润下滑幅度更大，2024年Q3净利润同比下滑304.62%，连续两个季度净亏损。净利润大幅下滑的原因是“收入增长乏力与营销、研发成本水涨船高”。万兴科技产品矩阵

从产品生态位来看，万兴几乎每条产品线都踩中热门赛道，但鲜有头部产品。视频赛道竞争激烈，技术上难以领先：万兴喵影作为视频剪辑软件，面对字节剪映、快手快影、腾讯秒剪等依托内容平台的强劲对手；海外市场则难以与已积累大量用户的Capcut、Adobe Premiere Pro/Rush等竞争。由于万兴财报未披露逐季度成本数据，此处使用历年Q1-Q3合并成本对比，其中营销和研发成本占比远超其他成本，成为成本上升主因。竞争激烈导致营销和研发成本飙升，叠加AI带来的研发投入增加，使万兴财报业绩承压。

相比之下，选择进入图片市场时，toC是万兴的一次尝试。技术能力毋庸置疑，关键在于场景洞察。但在toC的图片赛道向上突围同样困难。C端用户的钱，并不好赚。笔者在点点数据高级搜索中按收入排列发现，排名第一的AI生成App是土耳其厂商AppNation的Fotorama，近30天收入42万美元，仅比SelfyzAI高11万美元，SelfyzAI首战告捷。但想再往前非常难。筛选标准：题目中带“Photo”关键词且分类为“摄影与录像”和“图形与设计”的App，并依据近30天累计收入划分

从图片编辑产品收入分层来看，超过100万美元的图像产品共11款，均为知名产品，格局稳固。近几年新晋该层级的主要是Photoroom和Pixelcut AI，依靠AI电商图片新赛道实现收入跃升。SelfyzAI秉持的“热点功能引流+刚需承接”逻辑，在面向CloneAI这类纯走“图像/视频生成”路线的产品时有一定优势，但若想突破50万美元门槛，甚至百万美元，则需持续运营和产品迭代。对于之前主要研发能力在视频方向的万兴来说，迈出了第一步，但未来仍任重道远。

SelfyzAI近一年（截止1月3日）的DAU数据｜图片来源：点点数据

发稿前发现，SelfyzAI的DAU出现直线下滑，但同期收入和下载量数据并无异常。