AI儿童硬件竞争激烈学习机成焦点

AI技术正在硬件领域绽放光彩，逐渐融入人们的日常生活，其中最受关注的话题之一便是：哪些人群是AI硬件的现实用户？以智能穿戴设备为例，这类产品的主要受众是年轻人，但目前市场上价格与质量往往成正比，低价的电子垃圾难以进入更广泛的消费市场。另一类当下备受热捧的产品赛道，就是AI陪伴。AI陪伴也成为大多数创业者的热门选择，在这个赛道中，人们大致将受众分为三类：儿童、老人和女性，而儿童陪伴产品更是重中之重。通过对多款AI儿童陪伴产品的关注可以发现，这些产品无论从技术、创意、核心优势还是落地方向，本质上都围绕“陪伴”这一主题展开，但最终落脚点却离不开教育。与其说AI儿童陪伴产品想成为儿童的好朋友、家长的好帮手，不如说这些产品最终“被迫”更接近学习机。那么问题来了：为什么AI陪伴产品更倾向于儿童？AI儿童陪伴产品五花八门，最核心的竞争壁垒是什么？下一步，AI儿童陪伴产品会不会出现“品牌死亡潮”？

儿童并不一定需要AI，但家长却求之不得。创业者一股脑涌入AI儿童陪伴赛道，随之而来的是琳琅满目的儿童陪伴产品，AI玩具、AI手表、AI儿童相机等等，每一个细分赛道都跑出了表现优异的佼佼者。比如AI玩具赛道的FoloToy，这是当下AI玩具市场表现突出的品牌，去年出货量约3万台，今年目标出货量提升至30万台，且主要面向中国市场。FoloToy旗下产品以玩具为核心载体，接入前沿的大模型产品如DeepSeek，可实现AI玩具与儿童的对话，交互能力较强。FoloToy系列产品堪称将AI玩具从技术到产品形态细节化做到极致，除了技术层面有最前沿的大模型产品支持，玩具还加入了声纹魔法，可模拟孩子父母的声音进行情绪陪伴，这类产品确实将情绪陪伴提升到高度，并作为核心要素融入儿童生活。不过，教育仍然是FoloToy产品中不可或缺的主题，比如在欧美市场，其产品就承担着教育小朋友进行中文对话的任务。对FoloToy的功能分析可以发现，其主导角色是作为儿童的朋友陪伴其成长，包括日常对话、聊天等，但辅助功能依然是教育。当然，FoloToy创始人Larry明确表示，其产品愿景是陪伴小朋友快乐成长，教育的主体地位并不算突出。换个角度来看，这是因为FoloToy本身以玩具作为核心载体贴近小朋友，而其他一些类型的AI陪伴产品，在脱离开“有趣”“可爱”的玩具载体后，还能做到以陪伴为主题吗？

比如AI拍学机，典型的产品如噜咔博士AI拍学机，从名字就能看出其学习属性非常强，覆盖的功能包括点读笔、绘本机器人、故事机、儿童相机、百科全书、手机、图像识别等。可以说，在儿童学习领域需要接触的知识场景，这款拍学机已最大限度地满足其功能需求。事实上，其功能还不止于此。比如近期火爆海内外的吉卜力风格图，这项功能在噜咔博士AI拍学机上也能实现，不过对比GPT-4o的生成效果，噜咔博士AI拍学机则更简单，以吉卜力风格的AI特效为主，用户只需拍摄人物、风景或物体，即可生成治愈系动画作品。这款拍学机产品功能上既传承了传统学习机的功能，又延伸了新兴功能形式，背后是产品对用户需求的迎合和拔高，而“用户”不仅是手握拍照机的儿童，还有为其做购买决策的儿童父母。本质上，AI儿童硬件产品的受众与其他品类不同，需要划分为“购买者”和“使用者”，对于硬件产品开发者来说，则需要让产品功能既迎合父母，又让儿童喜欢。但问题在于，父母和儿童能否真正站在同一立场考量产品与儿童需求的契合度？产品开发团队又该如何平衡购买决策者和产品使用者之间的需求？这个问题最终落脚点还是教育。

AI儿童硬件竞争激烈学习机成焦点

AI儿童陪伴产品，是伪命题吗？唱衰AI儿童陪伴产品的声音从未停止，但用户购买力并未下降。某种程度上，儿童对陪伴的需求并非伪命题，但将陪伴需求落实到具体硬件产品上，最终结果是否会弱化陪伴，使其成为学习机的替代品？从当下一些产品的发展逻辑来看，从陪伴到教育的延伸，似乎是AI儿童陪伴产品发展的趋势。网络上有人预测，未来三年将成为AI陪伴产品的淘汰年，最终行业将形成寡头竞争局面，类似儿童手表产品。那么回到开头的问题，一个一个来分析。

首先，为什么AI陪伴产品更倾向于儿童用户？AI产品的整体智能程度仍不高，这与儿童心智发展不成熟的情况比较契合，儿童对陪伴产品的需求是引导和陪伴，考验的是产品的交互能力、多模态情绪表达能力、记忆架构设计等。但也恰恰因为儿童心智不成熟，他们对产品的情绪表达和数据积累要求相对较低，且儿童更容易接受新鲜事物。站在购买者（儿童父母）的角度，AI作为社会大势所趋，父母并不排斥孩子更早接触AI，这也是产品更容易切中消费者心理的角度。

其次，AI儿童陪伴产品的核心竞争壁垒是什么？大多数行业人会给出一个共同答案——技术。比如如何适配大模型，如何通过技术升级提升用户体验。但“技术壁垒”背后是一场长期战役。比如陪伴类产品需要的多模态情绪表达能力，硬件如何识别人物的感情、语气、语调、情绪等，这并非单纯的技术设计就能实现，还依赖长期的数据标注支持。此外，想要更智能的交互能力，则依靠记忆架构设计的智能化，如何实现信息的实时更新，让信息调取过程更流畅，关系着产品能否带来人性化体验，若做不到这些，就回归到“人工智障”时期。

那么，AI儿童陪伴产品是否会面临“品牌死亡潮”？这个问题也是整个赛道最关注的。当然，小天才手表的一枝独秀并未阻断其他同类产品的生存之路，但“一超多强”局面的形成，确实让很多小品牌死在黎明前。AI儿童陪伴产品是否会重走儿童智能手表的老路？这个问题背后，一部分硬件产品选择了迎合“购买决策者”，即从“陪伴”向“教育”转型，陪伴的愿景是美好的，但现实问题是，儿童的可支配时间有限，单纯陪伴若不能带来教育层面的成长支持，自然会出现阶段性淘汰，更不用说现代社会生育率下降带来的儿童人数减少、市场规模缩减的问题。教育，成了不少AI儿童陪伴产品的下一步，或者说最终局。当然，整个行业进入红海阶段时，品牌的生存逻辑也会改变，毕竟面向C端的产品，技术、功能、品牌建设缺一不可，商业模式的探索也需要时间成本。品牌会迎来行业洗牌，最终，这个赛道是“陪伴为王”还是“教育至上”，也许时间会给出答案。

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