外贸独立站必会：免费使用谷歌关键词规划师技巧

外贸从业者，尤其是搭建了外贸独立站的商家，无不渴望从Google获取更多流量。要实现这一目标，首先需要深入研究谷歌关键词，了解用户可能搜索的关键词。Google提供了免费的关键词研究工具——Google Keywords Planner（谷歌关键词规划师），但该工具在2019年升级后功能有所削弱，不再提供精确的月度搜索量数据。若想获取精准数据，则需开通Google Adwords服务。虽然免费工具的便利性令人心动，但谷歌关键词规划师依然功能强大，足以满足外贸网站SEO优化人员的需求。其关键词推荐功能尤为出色，是其他工具难以企及的。然而，许多SEO从业者并不了解如何充分利用这些数据。本文将详细介绍如何通过谷歌关键词规划师提取有价值的信息，甚至可能揭示获取精确搜索量的特殊方法。

首先，让我们从基础操作开始。

如何免费使用Google关键词规划师？

谷歌关键词规划师完全免费，无需充值Google Adwords服务。若您没有Google账号，可点击此处获取。登录账号后，可能会出现如下界面，提示开启Adwords广告项目。但事实上，我们仍可免费使用关键词规划师工具：访问指定页面，点击“Start using keyword planner”（开始使用关键词工具）。

小提示：您可能需要重新输入账号密码登录。

接下来是关键步骤：当看到登录页面时，选择“Skip the guided setup”（跳过向导教程），然后输入邮箱、国家、时区、货币等信息，点击“Save and continue”（保存并继续）。最后，在导航菜单中选择“Tools > Planning > Keyword Planner”（工具 > 计划 > 关键词规划师），即可成功使用该工具。

如何使用谷歌关键词规划师工具？

谷歌关键词规划师提供两种主要功能：

1. 查找关键词：获取实用的关键词建议，帮助您更好地覆盖对产品或服务感兴趣的用户。
2. 获取搜索量和预测数据：查看关键词的搜索量及其他历史指标，并预测未来效果。

这两个选项都会带您进入关键词计划页面，但显示内容略有不同。下面我们将分别介绍这两个功能的使用方法。

“查找关键词”功能

若想发现新的关键词，可从这里开始。根据Google的说明，只需输入与业务相关的单词、短语或URL，Google就会提供相关关键词建议。例如，输入“SEO”后，Google会给出以下建议：

这里共整理了1,016个关键词，包括每月搜索量、竞争力度、页面顶部竞价（低范围）和页面顶部竞价（高范围）等数据。您不仅限于输入单个单词，也可以使用短语。一次可输入三个种子关键词或短语，让工具提供相关建议。同时，您还可以使用URL作为种子词汇进行搜索。

然而，无论您如何操作，谷歌最多只会显示1000到2000个关键词建议。与其他关键词挖掘工具相比，这一功能显得有些弱。例如，Ahrefs的关键词工具基于相同的三个种子关键词，能找到232,252个关键词建议，相当于谷歌关键词规划师的137倍。

若您使用WordPress，建议安装关键词推荐插件。该插件提供外贸关键词推荐及选词功能，包括：

（1）关键词推荐：在编写WordPress文章标题或标签时，插件会根据您输入的词，推荐相关或相似的热门关键词。
（2）关键词选词：由于WordPress文章标题或标签编辑区域受限，推荐的关键词也有限。但插件提供的选词工具，可以帮助您无限扩大关键词相关的词库。

“获取搜索量和预测数据”功能

若您已有一个希望查看的关键词列表，可从这里开始。只需将关键词复制到输入框中，点击“Start”，即可进入关键词预测部分。这里没有关键词建议，但会显示在接下来的30天内，若您在Google AdWords上为选择的关键词做广告，可能获得的点击和展现次数。同时，您也会看到预估成本、点击通过率及单次点击成本。

虽然这些数据主要针对AdWords广告商，但有一个快速技巧：转到“Historical Metrics”（历史度量）标签，您会看到搜索关键词的12个月平均搜索量。这些数据与“查找关键词”功能提供的数据相同。

谷歌关键词规划师使用小技巧

在Facebook上，针对谷歌关键词规划师的使用，我问了一些行业朋友，发现许多人已经停止使用该工具。他们的反馈主要有以下几点：

（1）找不到有用的信息。
（2）谷歌不愿展示准确的搜索量。

然而，谷歌关键词规划师的价值不仅仅在于搜索量。下面我将介绍7个特殊的使用技巧，让您最大限度地利用该工具。

1. 解锁并获取精准搜索量

谷歌不愿展示准确的搜索量，这确实令人头疼。但我们可以通过以下两种方法，免费获取一些确切的数字。

方法#1：查看关键词最大CPC时的展现

在“Get search volumes and metrics”（获取搜索量和预测数据）工具中，手动输入关键词，或将“查找关键词”功能中找到的关键词添加到计划中。选择“exact match”（精确匹配）选项，点击进入关键词详细数据页面。将CPC设置为最大，点击图表的最高点，注意“展现”栏目。由于您将最大CPC价格设置得非常高，这个展现数值应非常接近该关键字的实际月度搜索量。

方法#2：安装使用Keywords Everywhere工具

Keywords Everywhere是一个免费的Chrome扩展工具，会在您使用的Google、YouTube、Amazon网站中，添加搜索量和CPC数据。它也给谷歌关键词规划者带来了更多搜索量。不信？看下方的这个结果。

2. 获得超过3个种子关键词衍生的做法

在谷歌关键词规划器中，一次只能添加三个种子关键词。但我们可以通过以下方法绕过这一点：一次只输入一个关键词，然后通过点击列表左侧的复选框，选择所有种子关键词，点击“Add to Plan”（添加至计划）。

补充：如果您想获得1000个种子关键词的关键词建议？为什么不试一试Ahrefs的关键词工具呢？

3. 从竞争对手网站“偷取”关键词

谷歌关键词规划师可以从URL生成关键词建议。您可以窥探竞争对手，并“窃取”他们的关键词。只需抓取竞争对手的URL，复制进搜索框内，选择“Entire site”（整个网站），即可获得大量关键词建议。若看到很多与竞争品牌相关的关键词，可以使用过滤器功能排除它们。

专业建议：若想寻找一个特定的网页或博客帖子的关键词？选择“This page only”（此页面仅）选项即可。

4. 找到用户经常问的问题类关键词

知道您的听众可能会问什么问题，对于提高内容想法及质量是非常有帮助的。您不需要使用单独的工具，稍加点“特殊手段”，就可以在关键词规划师中做到这一点。

步骤：Filter > Keyword text > contains > （过滤器 > 关键字文本 > 包含 > ）选择任意一词：who, what, why, when, where, how。重复针对其他五个词汇进行相同的操作，完成后应得到211个问题类关键词建议。

想挖掘更多关键词类的问题？可以借助Ahrefs的问题类挖掘工具，整理出针对“SEO”这个词的结果数量。

5. 通过Suggested bid功能寻找商业价值高的关键词

“Keywords Suggestions”（关键建议功能）非常好用，但这些词汇能给您带来多少商业价值呢？您可以手动筛选这些词汇，但若您有几百个几千个关键词，这就太繁琐了。建议参考“Top of page bid (high range)”（页首出价高位区间）栏目。这里是Google官方对于“页首出价高位区间”的定义：

“页首出价（高位）”根据您指定的地理位置和搜索网络设置显示广告客户以往针对某一关键字给出的页首出价的高位区间值。各关键字的平均每次点击费用可能会有所不同。

简单来说，如果人们愿意大量竞价这个关键字，那么这个词有着极高的商业价值，很可能是值得SEO去做排名的。若需要按“页首出价高位区间”进行排序，只需单击单列标题即可。确保它是从高到低进行排列的，这样，最有商业价值的关键词就会显示在上方。

专家建议：您想把这些建议词汇作为您的关键词吗？记住在之前检查一下这里的商业广告。您可以通过搜索这个词，并参看页面顶部广告来做到这一点。这些广告主和您一样，在销售同样的产品或服务吗？如果是的话，这可能是一个很不错的关键词选择。

6. 查看精确到城市的关键词搜索量

大多数关键词研究工具都无法告诉您在特定州、城市和其他局部地区有多少人在搜索一个关键词。但谷歌关键词规划师有一个很酷的地方，就是您可以查看更多本地化区域的预估展现量，甚至可以针对特定的某个城市。

只需在顶部的过滤器中输入一个地点即可。我们使用洛杉矶（城市）试试吧。选择“City”，现在我们看到“plumber”（水管工）每月只有12K的曝光量。

当然，这并不仅仅对当地的企业有用。您也可以使用它来了解一个关键词比较热门地点在哪里。只需将您指定的关键词加入到您的计划中，这里我们用“hendersons relish”（亨德森调味品）试试。现在点击进入“Plan Overview”（计划总览），在“位置过滤器”中选择“All locations”（所有位置），并向下滚动到“Locations”（位置）板块。您会看到一个按照不同国家不同搜索量排序的一张表。

小提示：使用之前记得先把过滤器中城市的选项先去掉。

您可以看到，“hendersons relish”（亨德森调味品）的94.5%搜索来自英国。不足为奇，因为它是英国的调味品。您可以更深入地研究。虽然知道大多数搜索来自英国，我们可以将英国设置成为过滤器中的选项。这时，位置板块将显示更多的局部区域的搜索量情况。

7. 查看关键词搜索设备（需要优化PC端还是手机端？）

人们使用多种类型的设备进行网站浏览，如智能手机、笔记本电脑和平板电脑。每个设备都有非常不同的屏幕大小，这意味着您可能很难完美地展现您的网站。为了阐明概念，我提供了两个不同设备展示的效果图。

下面是移动端的展示效果：虽然手机上的文本是完全可读的，但屏幕截图中的一些数字却很难阅读。这并不能达到最好的用户体验。但事情是这样的：我知道大多数阅读这篇文章的人，使用的是PC端设备。为什么？因为我用谷歌关键词规划师查看过对应的数据。

要做到这一点，添加一个关键词到关键词规划师的计划中，并点击进入“Plan Overview”（计划概述）。看看设备板块，它会告诉您每个设备上分别占有多少搜索量。

您可以看到，对于关键字“free keyword research tools”（免费关键词研究工具）这个词，92%的展现是来自于PC端设备的。因此，优先考虑桌面用户体验是正确的。

对于一些关键词，恰恰相反。以“best restaurants near me”（我附近最好的餐馆）为例：91.4%的搜索展现来自于移动设备。这还是有一定道理的。用户最有可能在户外，寻找餐馆时，使用移动设备进行搜索。

最后的总结

谷歌关键词规划师显然是一个非常强大的工具。我建议在您做关键词研究的时候充分利用好这个工具。它有很多数据，是其他关键词工具无法媲美的。但同时，它也有诸多限制，没有精准的搜索量数据就是其中一点。幸运的是，这可以用其他关键词研究工具来解决，例如Ahrefs的关键字资源管理器或WordPress关键词推荐插件（如果您使用WordPress搭建的网站）。前者可以将Google关键词规划师的数据，以及与点击流数据结合起来，生成准确的搜索量报告。后者则可以帮助您直接在标题或标签布局关键词，也可以利用其选词工具，生成相关的关键词列表。

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