制定SMART SEO目标提升业务影响力

建立针对SEO的SMART目标，是向雇主或客户展示优化工作成效的关键。一个目标只有在创建时才是有意义的。与许多被过度使用的营销术语不同，目标不应成为空洞或无意义的口号。雇主可能在未充分评估可行性时便分配任务，而员工则可能面临不切实际的压力，缺乏实现目标的明确计划。特别是在企业环境中，营销领导层常忽视SEO目标，错误地认为有机流量会自动增长。然而，SEO领域的从业者，即使是初学者，也深知事情并非如此。虽然评估SEO工作的全部影响具有挑战性，但多种关键绩效指标和有效方法可帮助追踪优化效果。最实用的目标设定方法是应用SMART框架于关键绩效指标。SMART框架适用于任何目标、公司或业务，但在SEO中需特别考虑。通过分层SEO工作，目标能更准确地反映优化成效，并证明你的承诺能力。

SMART代表具体、可衡量、可操作、现实（或相关）和及时（或有时限）。创建目标时，需确保这五个方面得到满足。作为目标设定过程的一部分，自问以下问题：你打算衡量的具体内容是什么？你有办法衡量关键绩效指标吗？你能对这个KPI产生可操作的影响吗？你所要改善的具体项目是否在你的行动基础上发生了现实的变化？它与你的公司目标相关吗？你估计在什么时间范围内显示你的努力对KPI的影响？只有当每个问题都有合理答案时，才能继续下一个问题。回答完所有问题后，将发现转化为明确声明，目标就此确立。

将SMART目标过程应用于SEO时，需考虑如何将每个原则应用于目标建立。具体性SMART目标旨在证明具体营销工作的影响，即搜索和网站优化。最终目标是证明优化工作提升了企业或客户的目标和目的。因此，选择特定KPI开始设置SMART目标。将每个目标限制在一个KPI上，有助于确保SMART其他条件的准确性。在挑选SEO KPI时，首先检查是否能将其与更广泛的业务目标和目的联系起来，证明搜索优化如何支持营销转化漏斗。

营销漏斗中的SEO关键绩效指标包括：
– 漏斗顶部（意识）：总印象数、第1页搜索量、来自搜索引擎的点击率、来自搜索的用户、来自搜索的页面浏览量、来自搜索流量的页面转化率、来自搜索流量的收入。
– 漏斗底部（转化）：销售、购买或其他财务交易。

应避免依赖特定结果类型，如答案框或特色片段，因为它们会以与努力无关的方式波动，且与流量和转化率无直接关系。第1页排名是更可靠的指标，因为若内容不在第一页，点击机会不到2.5%。来自搜索的转化率和收益也是关键KPI，有助于证明SEO和内容营销的投资回报率。

确保目标清晰明了，并与业务目标相联系，使从董事会到营销部门的每个人都能理解成功标准。可衡量性大多数SEO指标易于追踪，如网站分析、流量和获取来源（通过谷歌分析、Adobe分析等工具）、搜索引擎（通过Google Search Console、Bing Webmaster Tools等）、BridgeEdge、Conductor、Semrush等平台。网站抓取工具如ContentKing和DeepCrawl可跟踪技术性SEO组件。在添加指标前，需建立基准，通常为前一个月的数据。使用细分市场跟踪特定页面和关键词，有助于证明优化效果。

可实现性和可操作性有许多方法可影响自然搜索性能，包括关键词研究、竞争分析、网站审计、数据分析、内容优化、技术修复等。然而，并非所有SEO工作都可被跟踪或明确测量，如谷歌抓取时间、SERP更新时间、内容相关性、网站错误或Core Web Vitals。因此，建议以转换漏斗方式构建SMART目标，突出有机成功的趋势，并帮助识别外部问题。提前规划优化，根据计划影响程度调整月度目标，并在更新后一个月内评估成果。

现实性SMART目标意味着设定合理期望值。新兴公司或SEO成熟度低的公司可能设定陡峭目标，而成熟公司可能只在有机流量等指标上同比增长7%-12%。选择具体指标和估计改进前，需考虑关键词进展可能性、页面兴趣、优化工作实际性、资源充足性、报告设置以及预期影响与SEO成熟度的匹配。将转换漏斗中的具体KPI纳入目标，确保与更广泛的业务目标相一致。

有时限性结果应在指定时间范围内得到证明。建立有开始和结束日期的时间表，根据开始时间跟踪预期成果。这有助于管理领导和同事的期望，并证明优化工作成效。内容或技术优化上线后可立即计算，但至少需等待一个月才能衡量有意义的结果，以考虑抓取延迟和SERP变化。

创建SMART SEO目标的框架：
1. 挑选任何一个关键绩效指标，一次一个。
2. 确保它与更广泛的业务目标相一致。
3. 审查所有SMART概念，并确认可以应用。

SEO SMART目标矩阵：
查看和下载上述目标矩阵表格。

SEO SMART目标的示例：
– 在2023年第二季度和第三季度之间，将目前在第二页的20个优化页面移到第一页。
– 将来自谷歌的点击量按月增加6%（2023年5月至6月）。
– 到2023年8月，将你的网站的有机流量增加+10%。
– 保持每周20,000名有机访问者的基础。
– 在优化后的两个月内（2023年7月），将优化页面的有机流量增加+16%。
– 在23年上半年发布的新内容和2022年下半年发布的新内容之间，每页的有机下载量增加7%。
– 在未来三个月（2023年6月-8月），有机来源的收入增加5%。

定制SMART目标以利于SEO：
确保增加的百分比与你能够实现的努力程度相一致，基于原始水平和关键词位置的增加。测试优化影响，为期一到两个月，以确定提升类型并复制它。无论如何定制，确保过程遵循SMART的核心条款。

设立SMART SEO目标面临的挑战：
某些技术改进和整体优化难以归因于具体行动，且报告具有挑战性。坚持报告可追踪的努力。

小结：
建立目标是一个具有挑战性的过程，需要仔细考虑和团队协作。SMART框架若认真、准确、诚实地应用，将帮助你证明SEO工作的价值，并展示你的努力如何有利于公司和其目标。

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