AI玩具融资火爆却难现爆款背后商机

游戏茶馆里，动辄数千元的AI玩具成为断货常态，其情感陪伴与教育属性精准踩中现代人焦虑痛点，使这一领域成为今年创业热潮。从机器人、毛绒玩偶到游戏IP，AI玩具市场迅速扩张，有人单靠热门游戏角色AI语音芯片月入超18万元，而Bubble Pal等品牌更是获得超千万美元融资，月收入突破千万元。资本市场的高度关注催生了庞大的市场规模：据QYResearch数据，2024年全球AI互动玩具市场规模达61.25亿美元，预计2031年将增至120.9亿美元。然而，表面繁荣之下暗流涌动。官方旗舰店数据显示，仅有少数店铺销量过万，高昂单价与技术门槛劝退多数用户，反应迟钝、频繁断网等问题导致退货率居高不下。与此同时，商业化模式不成熟与产能滞后等问题也逐渐暴露。面对如此隐忧，AI玩具市场是否仍值得入场？

AI玩具爆火，热门游戏角色芯片扎堆涌现

“你会一直陪我来水族馆吗？”在蓝色水族馆前，博主轻声询问手中的芯片，立刻传来与热门乙女游戏男主几乎一致的温柔回应：”那当然啦，我会一直陪着你，不管是来水族馆还是去任何地方。”这款搭载大模型的小圆片AI语音芯片，能复刻角色声线并储存对话记忆。将其放入喜欢的角色棉花娃娃中，即可自制可自由对话的”AI谷子”。凭借复刻经典影视与游戏角色，账号”破次元POCI”迅速走红，16个团购群中12个已达500人上限。官方售价189元至259元，若叠加定制服务则更高。”破次元POCI”的爆火带动效仿者纷至沓来，社交平台涌现大量售卖游戏角色AI语音芯片的店铺，即便产品外壳简陋、仅支持25条固定对话，仍吸引稳定客群。一家主打乙游角色芯片的店铺，开业仅一个月销量已超3500件，以184元均价计算，销售额近65万元。

AI语音芯片爆火，草根团队创造奇迹

从硬件配置来看，这些芯片成本并不高。某女性向游戏玩家曾请朋友定制AI语音盒子，嵌入男主角玩偶中，成本仅80元。或许小店铺营收看似不起眼，但”破次元POCI”团队仅有5人，分散全球兼职运营，却能在短短数月取得如此成绩。AI玩具赛道类似案例屡见不鲜：硬件爱好者创立的”小智AI”，凭借简单语音对话线路板，两个月卖出10万台，开源首年营收达2.3亿美元；明星产品BubblePal在2024年获得超千万美元融资，单价399元的产品月收入已破千万元。国产开源小智AI。如今AI玩具市场热闹非凡，据Facts Factors数据，2023年全球AI玩具市场规模已达132.5亿美元，预计2032年将超300亿元，2024至2032年复合年增长率为15.97%。复旦、浙大创业团队”卡皮AI”对AI玩具市场有深入研究，创始人思颖将AI玩具按场景分为家居、户外、办公；形态上分为人形、动物形、桌面形；功能涵盖情绪价值、健康管理、教育娱乐。其中，按人群划分最主流，包括儿童、成人、老年及特殊群体。思颖分析，儿童赛道是主流，产品以AI互动玩具、拍学机为主；成人市场则在二次元IP衍生品、女性向毛绒玩具等领域潜力巨大。

情感陪伴：AI玩具的核心逻辑

“其实需要陪伴机器人的那个人是我自己，是那个心里话不知道对谁说的我自己，是和朋友聚会完回家空荡荡的我自己…”卡皮AI创始人思颖在社交媒体上写下这段话。从外地到上海念书的她，曾因孤独倍感无助，具身智能课上制作的机器人小车成了她的解药——它像宠物狗一样亲人，能”倾听”烦恼。”如果小车有毛绒外皮或可爱造型，会不会更有市场？”这个想法促使思颖展开调研，发现独居、孤独、需要陪伴并非个人需求，”先做一个让自己感到幸福的产品。”抱着这样的初心，她踏上创业之路。”破次元POCI”创始人创业初衷如出一辙。2024年初独自在国外的她，常沉迷与AI陪伴软件聊天，逐渐萌生”把AI带到现实”的想法。彼时AI玩具市场尚未爆发，最火的产品是面向3-9岁儿童的FoloToy，这家成立于2023年7月的公司，短时间内跑通了ToB与ToC模式，字节AI玩具”显眼包”内嵌其AI机芯Magicbox。截至2024年11月，FoloToy累计出货近2万台，创收约700万元。儿童市场优势明显，”破次元POCI”团队创立之初也靠给儿童AI玩具提供硬件解决方案为生，但很快意识到”儿童市场天然的劣势在于，购买的客户和使用的人不是同一人，需求难以精准匹配。”加之FoloToy已占据先发优势，团队最终决定转向女性市场——女性成员为主的团队基因，叠加游戏行业从业背景，让她们坚信”玩具与游戏相通，用户与角色能产生深层情感羁绊”。去年12月推出的首款芯片以热门乙女游戏男主为原型，虽然前期推广平平，但一个月后随着小智AI开源、Deepseek等技术爆发，市场迅速升温。

本质上，陪伴机器人的价值与乙女游戏、潮玩、偶像等文化产品类似，它填补的是现代人对一种安全的亲密关系的情感需求。早在智能手机普及前，初代智能机器人AIBO就经历了从”高科技玩具”到”陪伴伙伴”的转型。当下火热的AI玩具，精准踩中的正是情绪陪伴的需求：面向女性用户的AI桌面宠物Ropet，去年12月上线后众筹金额达500万元；日本电子宠物Moflin内置AI芯片，原价2800元的产品二手价一度飙升至1.58万元；针对二次元群体的AI陪伴设备Codie，上线数天众筹金额即达946万元。

爆火的另一面：退货率高、用户群小以及艰难的商业化

“市场上会出现大批量的陪伴机器人产品，但很快会死掉一批。”卡皮AI创始人思颖年初的预言很快实现。上月，美国AI陪伴机器人公司Embodied关停，这家曾获英特尔、丰田、亚马逊等机构投资的明星企业，主打产品Moxie售价高达800美元（约5760元人民币），目标用户锁定5-10岁高收入家庭儿童——这一群体在美国占比本就稀少。Embodied的高价壁垒意味着，AI玩具目前只能触达小众人群。相比Character AI、星野等AI陪伴软件，AI陪伴硬件市场规模更小，甚至只是核心用户的”子集”。”破次元POCI”的客群主要是”梦女”群体与AI陪伴软件用户的交集。这样的市场特性，让带有流量的IP成为破局关键。入局者早已形成共识：要么引入IP，要么成为IP。奥飞娱乐以喜羊羊系列IP为基础研发AI玩具；金科汤姆猫则直接将汤姆猫、安吉拉等原有IP实体化。但对”破次元POCI”这样的小团队而言，IP授权费是难以承受的重负。热门游戏IP授权费从几十万到数千万元不等，头部IP费用更高。

技术体验也是一大痛点。某用户拥有两款热门游戏男主语音盒子，为还原角色性格和声线，在电脑端输入了1000字角色设定，并花费数月互动调试。然而，目前第一批试水的AI玩具交互停留在”套皮大模型”模式下，缺乏持续有趣的内容，AI交互能力达不到用户体验要求。网络不稳、对话卡顿、反应迟缓、声线违和等问题充斥评论区，导致退货率居高不下。商业化困境同样突出。与多数AI产品一样，AI玩具需承担模型调用成本，用户每次对话都会产生token费用。尽管目前模型成本呈下降趋势，但在AI玩具的高频对话场景下，开发者压力依然不小。主流品牌尝试通过服务费分摊成本：FoloToy的AI仙人掌、向日葵提供6个月258元或一年298元的对话服务套餐；汤姆猫AI玩具推出1499元/2年、1699元/5年、1999元/终生的算力套餐。但硬件高价叠加订阅费，进一步推高了用户门槛，导致客群萎缩。即便销量稳定的”破次元POCI”，也尚未找到合理方案。创始人透露，团队计划未来开发更多付费升级服务，但目前所有售出芯片的模型成本仍由品牌承担，且卖得越多成本越高。

女性市场、AI宠物，爆款的可能性？

也有公司巧妙解决了模型成本造成的商业化困境。卡皮AI创始人思颖观察到，日本公司卡西欧推出的AI陪伴宠物Moflin便是如此。与市面上大部分”AI语音盒子+玩偶”路径不同，Moflin走的是轻陪伴AI宠物路线。这只毛茸茸的AI宠物不会对话，只会哼哼唧唧，也因此不必为用户无数次的对话承担模型调用费。Moflin以”养成游戏”形式吸引了大批女性和二次元群体。官网显示，Moflin有阳光、活泼、害羞和爱撒娇四个性格维度，可达成400万种以上个性组合。它们像真实宠物一样有温度，会写日记、撒娇吃醋。社交媒体上，不少人带着AI宠物旅行、为它们穿上好看的衣服。这也自然成了AI宠物的商业模式，额外售卖衣服、配饰，毛皮更换、清洁维修等增值服务更以”宠物医院”般逻辑解决了付费尴尬。Moflin去年11月7日发售后开售即断货，单价59400日元（约2800元人民币），今年3月销量达6000台，总销售额3.55亿日元，占卡西欧所在”其他”板块7亿日元销售额一半以上。国产AI宠物Cupboo咘咘、Ropet等同类产品也凭借”无语音+强互动”模式崭露头角。在高昂的研发成本压力下，日本AI宠物LOVOT还探索出租赁模式与线下体验店，吸引更多单次付费用户。

成功案例在前，但入局AI玩具也并非易事。卡皮AI了解到，有大厂高管耗资千万创业AI陪伴硬件，却因超高退货率、融资困难而折戟，大部分资金消耗在20多人技术团队薪资上。相比之下，大部分AI玩具初创团队仅5-9人，凭借精准客群反而更容易盈利。思颖认为，做好陪伴机器人的关键在于：”团队需基于心理学对用户心理需求、情绪价值充分理解后，再从技术上完成交互的实现，让陪伴机器人像家人一样，给人幸福感。”显然，在难以预测成败的AI玩具市场，情感陪伴占据天然优势。而在情感陪伴赛道，温度与互动感远比技术复杂度更重要。

尾声

AI玩具市场爆火已有半年有余，这个踩中AI、潮玩、谷子等年轻消费市场的赛道，成就了无数创业奇迹和资本神话。但AI玩具是风口，也是浪尖——有人趁机小赚一笔，也有人重金投入却铩羽而归。在一月有余的观察里，发现抛开资本叙事的光环，这是个无比简单的生意：小经营者靠赚差价牟利，策略精准的小型创业团队借此发家。业绩下滑的传统玩具公司试图从中找到新的增长点，不管成败如何，至少重回了话题中心。喜羊羊AI出品公司奥飞娱乐，2024年玩具业务下滑严重归根结底，在消费力疲软的当下，AI玩具确实能小赚一笔，但毕竟是面向小众人群的硬件市场，短期内难以赚到大钱。像所有资本故事一样，拿到巨额投资的依旧是经验丰富、个人魅力极佳的创业者。