AI独角兽扎堆B站投广告背后：竞争与融资的双重压力

在B站，一场关于AI广告投放的争夺战正在悄然上演。根据B站第三方数据平台的消息，2024年下半年，Kimi已不再是B站上最舍得花钱投广告的AI公司，字节系AI产品的相关投入正在迅速增加。多位百万级粉丝UP主和MCN负责人向虎嗅透露，从2024年下半年起，字节系已成为他们AI类商单的最大来源。一位知识区头部UP主表示，2024年12月，他的商单主要来自字节旗下的不同AI产品，手里排队等待创作的商单就有3个，几乎忙不过来。

字节旗下AI产品矩阵庞大，涵盖了大模型、AI社交、AI创意工具、AI教育等多个领域，包括即梦、豆包、扣子、猫箱、智能耳机ola等。除了字节，其他AI公司如“AI六小虎”等也在B站加大了投放力度。多家AI公司的营销代理商告诉虎嗅，2024年下半年起，这些公司在B站的投放档期和金额竞争愈发激烈。

“单纯做用户增长可能无法在这场AI产品竞赛中获胜，因此不少客户在Q3开始增加品牌营销投入，打造品牌心智；而到了Q4，可能因为投资压力或年底业绩考核，营销策略又会转向用户增长。”一位营销代理商总结道。

随着AI产品在B站上吸引用户，越来越多的UP主开始通过AI广告赚钱。2024年初，能接到AI公司广告的UP主主要集中在软件应用、校园、职场类，广告宣传也主要聚焦于办公、学习场景的效率提升。而到了下半年，随着大模型技术的成熟，AI产品渗透到更多场景，如AI搜索、情感陪伴、AI生成视频、AI生成音乐等，更多类型的UP主也开始获得AI广告商单，包括游戏、鬼畜、视频剪辑类。

B站的广告营收也因此水涨船高。2024年第二季度，B站的AI行业客户同比增长超过200%。第三季度，B站广告业务收入达20.9亿元，同比增长28%，历史性地实现盈利。

然而，在这片繁荣之下，也隐藏着一些困惑。一位服务多家AI公司的投放代理商表示，虽然赚着服务费，但他不解为何AI公司在产品未验证可行、未找到PMF的情况下就大量投放。另一位UP主则担心，2025年AI广告商单是否还能持续。

自2024年3月18日抖音巨量广告对AIGC类产品投流进行规范和限制后，非字节系AI公司在B站、快手、小红书、微信等平台加大了投放。一位AI六小虎公司负责人表示，他们在字节系流量端口无法投放，甚至在B站可以发布的内容在抖音上线就会被下架。2024年下半年，B站几乎占据了他们投流权重的50%，而快手在第四季度开始权重上升，截至年底，B站和快手贡献了他们投流渠道的85%以上。

B站成为AI公司投放内容的首选渠道，主要原因在于其广告位丰富、内容形式多样，适合对AI产品做全面解析。相比小红书、抖音、快手等短内容平台，B站的中长视频更适合深度理解AI产品。此外，B站的UP主擅长创造故事，能为广告主提供独特的创意内容。

2024年下半年，AI公司对B站的投放愈发猛烈。Kimi几乎每月的广告投放都达上千万元，10月、11月在全平台的广告投放金额都超过1亿元。有分析人士认为，AI独角兽转投快手的原因在于短视频平台投放广告效果稳定可控，且内容制作周期更短，能更快引导用户完成产品下载。

然而，AI独角兽的狂热投流背后是融资挑战和成本压力。有业内人士透露，Kimi在B站等平台的获客成本约为12-15元，而部分AI公司甚至给数据表现不好、品类不相关的博主投广告。AI产品的获客成本较高，这与产品尚未成熟、投放经验不足有关。

尽管面临困境，国产AI产品仍需时间成长。一位AI行业猎头表示，虽然大模型赛道充满激情，但缺乏能赚钱的产品时，大家仍会感到失落。2025年，大模型公司依然充满不确定性，但创新需要时间，行业需要保持宽容。

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